史玉柱创业史
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史玉柱创业史     时间:2020-08-29   编辑:金沙网址  浏览:

史玉柱创业史


  第一桶金

 

  “我用‘巨人’命名公司,就是要做东方的巨人。”——史玉柱

 

  巨人“神话”的开端,是27岁的史玉柱和4000元资金。

 

  1989年7月,史玉柱南下深圳,回到自己最熟悉的深圳大学。在条件极其艰下他自己开发了M-6401桌面文字系统。他确信M-6401是一个成熟产品。史玉柱把他的软件去压缩成一种卡,可以装进电脑主机里。“汉卡”这个名字因此而来。他联合另外三个伙伴钱宇、姜巨满、蔡玮,用他带来的4000元钱,承包了深圳大学科技工贸公司电脑服务部。靠汉卡“史玉柱”终于收到两张订单,近两万元的货款。这两万元可以算得上是史玉柱的“第一桶金”。

 

  之后,史玉柱把所有的收入投入广告。如同滚雪球一般,M-6401给史玉柱带来了越来越多的收入,4个月后,他们的营业收入已经超过100万人民币。

 

  妄建“中国第一高楼”史玉柱沦为中国“首负”

 

  “失败得轰轰烈烈,当年是中国个人负债最多‘首负’”-----史玉柱

 

  1991年,M6402开发完成,史玉柱在珠海注册了巨人公司。

 

  1993年,巨人其中仅中文手写电脑和软件的当年销售额即达到3。6亿元。位居四通之后,成为中国第二大民营高科技企业。史玉柱成为珠海第二批重奖的知识分子。

 

  1995年,巨人推出12种保健品,投放广告1个亿。史玉柱被《福布斯》列为大陆富豪第8位。脑黄金取代巨人汉卡成为巨人新的摇钱树。盖72层的巨人大厦需要12亿,此时,史玉柱手中的只有1亿现金。

 

  1996年巨人大厦资金告急,史玉柱贷不到款,决定将保健品方面的全部资金调往巨人大厦。此时,脑黄金每年已经为巨人贡献1个多亿利润。没成想保健品业务因资金“抽血”过量,再加上管理不善,迅速盛极而衰。脑黄金卖不动了。

 

  1997年初巨人大厦未按期完工,国内购楼花者天天上门要求退款。媒体“地毯式”报道巨人财务危机。得知巨人现金流断了之后,“巨人三个多亿的应收款收不回,全部烂在了外面。”不久,只建至地面三层的巨人大厦停工。负债2。5亿的史玉柱离开广东躲到北京!

 

  恶俗脑白金书写神话,史玉柱再续“巨人形象”

 

  尽管经历了重挫并一度销声匿迹,但史玉柱认为自己的创业并没有中断过。珠海巨人留下的转型战略、产品和团队,仍是史玉柱东山再起的根本……

 

  1997年底,史玉柱背负2亿元债务仓皇逃离伤心地珠海。他去爬珠穆朗玛峰,在半路上差点迷路冻死,他日后回忆说,“这条命都是白捡回来的,所以人一下子就放得特别开。”这是一个在事业和肉体上都“死”过一次的人,所以,他百无禁忌。下山后,史玉柱蜗居在江苏的江阴县,靠朋友借助的50万元,图谋东山再起。他把脑黄金改名为脑白金,重新包装推出。

 

  任意夸大及渲染产品功能,以感性促销的方式打动消费者,这是史氏营销的秘诀。除了狂打广告外,他把所谓的“软文”武器发挥到了极致。到2001年,史玉柱仅仅用三年时间就把脑白金做成了中国最畅销的保健品。2月3日,史玉柱在上海报纸刊登广告,宣布向当年巨人大厦的债主们还款。

 

  脑白金已连续五年被评为“十差广告”,我们还是比较高兴的。你看这五年来,中国“十差广告”得主每年都变化不大,都卖得比较好,活得挺滋润。但“十佳广告”的得主每年都在换,有很多都倒了,它是从艺术角度评的,对产品销售没有帮助。

 

  建立财富帝国,史玉柱豪赌十八年塑造网游巨人

 

  “我是骨灰级玩家,网络将是退休前最后一件事业。”

 

  ——史玉柱1989年,史玉柱研发出汉卡软件,后成立巨人公司。

 

  1997年,欲筹建70层高的巨人大厦,负债2.5亿。

 

  1994年转战保健品,先后推出脑黄金、脑白金及黄金搭档等。

 

  2003年起注资金融业。先后成为华夏银行、民生银行股东。

 

  2004年11月,创办上海征途网络科技有限公司。

 

  2007年征途网络正式更名为巨人网络。同年11月赴美上市。

 

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